Članek


MARKETING AVTOMATIZACIJA- SE SPRAŠUJETE KAJ JE TO?


Potem ste ob ravno pravem času, na ravno pravem mestu! Opazili smo, da se kar precej ljudi strahoma spogleduje z marketinško avtomatizacijo. Največji razlog je, da ne vedo kaj točno to pomeni.

Se tudi vi sprašujete isto? Ne veste kaj je in kako bi vam marketing avtomatizacija pomagala do boljših rezultatov?

Članek


MARKETING AVTOMATIZACIJA- SE SPRAŠUJETE KAJ JE TO?


Potem ste ob ravno pravem času, na ravno pravem mestu! Opazili smo, da se kar precej ljudi strahoma spogleduje z marketinško avtomatizacijo. Največji razlog je, da ne vedo kaj točno to pomeni.

Se tudi vi sprašujete isto? Ne veste kaj je in kako bi vam marketing avtomatizacija pomagala do boljših rezultatov?

Marketing avtomatizacija ni nič drugega, kot avtomatizacija marketinških procesov, s katerimi se trenutno rokujete ločeno. Ste se kdaj vprašali, koliko orodij uporabljate pri izvajanju svojih marketinških aktivnostih? Ali koliko dragocenega časa mesečno namenite vsakemu orodju posebej? Kako bi se odzvali, če vam zaupamo, da jih lahko povežete v eno platformo in s tem ne zmotite delovanja vsakega posameznega orodja?

V zadnjem času je ponudnikov platform za izvajanje marketinške avtomatizacije, kot gob po dežju. Pri izbiri ustreznega orodja je potrebno biti precej pazljiv. Pomembno je, da izberete takšnega, ki najbolj ustreza vašim potrebam. Med trenutno vodilnimi ponudniki orodij za izvajanje tovrstnih aktivnosti so Active Campaign, HubSpot, Marketo, Saleforce-ov Pardot, GetResponse, Act-On, SharpSpring, iContact Pro in Bronto (vir: www.g2crowd.com). Prihranek pri času in finančnemu vložku je zelo pomemben dejavnik, ki vpliva na izbiro ponudnika za izvajanje marketinške avtomatizacije. Svetovnih podatki kažejo, da je kar 49% podjetij takšnih, ki eno izmed orodij že uspešno uporablja.

Največja prednost marketinške avtomatizacije je v segmentiranju kontaktov, ki omogočajo lažjo in enostavnejšo sledljivost kontakom v bazi. Kakšne so obstoječe baze vaših kupcev? Poznate vsakega vašega kupca? Nekateri so novi, drugi že dolga leta zvesti kupci, nekaj pa je takšnih, ki se za nakup pri vas še niso odločili? Veste, da se do leta 2020 pričakuje kar 85% avtomatizirane interakcije s kupci? Pripravite se ne na prihodnost vašega podjetja in s pomočjo avtomatizacije vaših marketinških in prodajnih procesov uspešno krmarite med svojimi kupci, ne glede na njihovo stopnjo v vašem prodajnem lijaku.

S pomočjo izredno pametnih in uporabnih funkcionalnosti, ki jih tovrstne platforme ponujajo bomo z dobro zasnovano strategijo procesov hitro in enstavno povezali vaše marketinške aktovnosti pod eno streho. S pomočjo ustrezne platforme, ki je za vaše potrebe najprimernejša, lahko povečamo odprtost sporočil (OR) tudi do 70%, razmerje med prikazi in kliki (CTR) pa s pravo vsebino doseže tudi več kot 30%.

Orodja za izvajanje marketing avtomatizacije ponujajo mnogo funkcionalnosti:

  • E-mail predloge, ki jih lahko z nekaj kliki preoblikujte po svoje,
  • Integracijo različnih aplikacij,
  • Generiranje leadov,
  • Pojavna okna (pop-up),  
  • Pristajalne strani (landing page),
  • Performančne podatke v realnem času in negovanje leadov, katere lahko s pomočjo vrednotenja (lead scoring) kakovostno nagovarjamo, glede na stopnjo njihove ogretosti in še mnogo drugih funkcionalnosti. 

Raziskave so na področju negovanja leadov pokazale, da se prodajne možnosti z negovanjem kupcev povečajo za kar 20%. Če k temu dodamo ustrezno komunikacijo za vse, ki zapustijo košarico pa se možnosti za povečanje prodaje dvignejo na med 25% in 30%. A več o tem v naslednjem zapisu.

Mi smo pripravljeni, pa vi?