Case study


KAKO IZSTOPATI IN BITI OPAŽEN NA 100-MILIJONSKEM TRGU?


Živimo v času, ko se srečujemo z izobiljem na vsakem koraku. Ponudba in povpraševanje sta na najvišji možni ravni, trgi prenasičeni, konkurenca neizprosna, kupci pa vedno bolj zahtevni.

Glavno vprašanje ponudnikov oz. prodajalcev v današnjem času je: kako prepričati kupca, da bo v našem produktu prepoznal dodano vrednost in ga vzel za svojega? In to na 100-milijonskem trgu?

Misija nemogoče?
Nam je uspelo …

Case study


KAKO IZSTOPATI IN BITI OPAŽEN NA 100-MILIJONSKEM TRGU?


Živimo v času, ko se srečujemo z izobiljem na vsakem koraku. Ponudba in povpraševanje sta na najvišji možni ravni, trgi prenasičeni, konkurenca neizprosna, kupci pa vedno bolj zahtevni.

Glavno vprašanje ponudnikov oz. prodajalcev v današnjem času je: kako prepričati kupca, da bo v našem produktu prepoznal dodano vrednost in ga vzel za svojega? In to na 100-milijonskem trgu?

Misija nemogoče?
Nam je uspelo …

DRUŽINSKO PODJETJE, KI IZDELUJE OBUTEV
Podjetje Lomm iz občine Cerklje na Gorenjskem je na slovenskem trgu prisotno že vse od leta 1990 s svojimi natikači, japonkami in
copati. Leta 2015 so se odločili, da se začnejo aktivno ukvarjati tudi s spletno prodajo z željo po razširjenju prodaje na slovenskem in
avstrijsko-nemškem trgu.

KAKO SMO SE LOTILI TUJINE?
Najprej smo analizirali trg, ponudbo in načine oglaševanja konkurence ter segmentirali ciljne skupine, da bi ugotovili, kdo je naš idealen
kupec. Pri vsem tem smo si pomagali s spletnimi orodji in tudi znanci/prijatelji/poslovnimi partnerji, ki živijo ali delujejo na trgu. Zavedali
smo se, da vstop na tuj trg ni mala malica in da so začetki redko dobičkonosni, vendar smo uspehu postavili trdne temelje s podrobnimi
analitičnimi podatki, ki vedno vodijo naše oglaševalske aktivnosti.

PREBOJ
Po 3 mesecih analize in piljenja strategije v sodelovanju s podjetjem se je izoblikovalo glavno vprašanje: kako na tako velikem trgu v tako
konkurenčni panogi izstopati in biti opažen?
Preboj smo dosegli z aplikacijo, ki vsakemu posamezniku omogoča, da si izoblikuje svojo edinstveno (custom-made) obutev, pri čemer
lahko izbira med barvo obutve, barvo dodatnih dizajnerskih elementov in različnimi materiali ter celo doda svoje ime ali drug napis po
želji.
Za lažjo predstavo:
• stran v nemščini – https://www.lomm.at/custom-design/3055/index.php
• stran v slovenščini – https://www.lomm.si/custom-design/3055/index.php

REZULTATI?
S pomočjo aplikacije za oblikovanje obutve in drugih marketinških aktivnosti smo dosegli:
• krajši čas odločanja (nakupa) – pred tem je znašal 7-14 dni, z našo pomočjo pa le 1-4 dni;
• nižji strošek konverzije kot posledico močno skrajšanega časa nakupa, ki nam je omogočil precej več manevrskega prostora za testiranje
oglaševanja na različnih segmentih;
• pospešeno grajenje ugleda in poznavanja znamke;
• postavitev baze zadovoljnih kupcev, ki se redno vračajo.
Neposrednih konkurentov na trgu s podobno aplikacijo in ponudbo ni bilo, zato je bila pot do uspeha odprta.

KAJ SMO SE IZ TEGA NAUČILI IN KAJ SE LAHKO NAUČITE TUDI VI?
Naučili smo se, da lahko z relativno nizkim vložkom v kombinaciji z inovativnostjo in drugačnostjo dosežemo izjemne prodajne rezultate.
Pomembna komponenta uspeha je analiza konkurence. V čem se konkurenca razlikuje od vas – in še pomembneje: v čem se lahko vi razlikujete
od konkurence?
Kjer je volja, je tudi pot. Bravo Lomm!

Pokliči +386 (0)40 549 414